Tüm dünyada ekonomik ve siyasi anlamda sarsıntılar sürerken, işletme sahipleri de kendilerine çıkış yolu açacak yöntemler üzerinde yoğun çalışmalar yapıyor. Küresel iklim değişikliğinin yanı sıra savaş ekonomileri de ülkelerin ve işletmelerin belini bükerken, herkes bir arayış içine giriyor.

Şimdi ülkemizde ve kentimizde de birçok firma; para kazanmayı sürdürebilecekleri başka sektörler ve  başka alanlar arayışı peşinde görülüyor.

Yaratıcı yeniliklerle kendilerine nefes alacak yollar açmak isteyen firmaların, artık Avrupa'daki danışman firmalara da başvurarak, pazarlama sorunlarına çözüm aradıkları biliniyor. Reel sektörü ve piyasaları yakından takip eden, sık-sık firma ziyaretleri yapan bir yazar olarak; Bursa ve ülke piyasalarındaki bu gelişmeleri zaman- zaman bu sütunlar aracılığı ile sizlerle paylaşıyorum.

Bugün sizlere bazı somut örneklemeler de yaparak, yepyeni bir pazar alanını ve oldukça farklı bir pazarlama yöntemini anlatmak istiyorum.

Gereksinimleri tam olarak karşılanamayan küçük bir müşteri gurubunun bu isteklerini daha iyi olarak karşılayabilmek için oluşturulan yeni bir satış metodu olan niş pazarlama, bugünlerde Bursa'daki bazı işletmeler için çıkış yolu olarak görülüyor.

ZEKA VE YARATICILIK SİLAHLARINI KULLANMAK

Yaratıcı güçlerini, bilgi birikimlerini, deneyimlerini ve iş zekalarını en iyi şekilde kullanarak paralı müşterilerinin gereksinimlerine yanıt vermeye çalışacak niş üreticileri ve pazarlamacıları, ülkemiz için yepyeni bir piyasanın da doğmasına yol açıyor.

Bu noktada; niş pazar ve pazarlamanın tanımını yapmak istiyorum: Herkesi tatmin edecek standart ürünler yerine, az sayıda tüketicinin gereksinimlerine yanıt verecek ürünler üreten ve sunan firmaların oluşturduğu niş pazarlar, yüksek müşteri memnuniyeti ile maksimum kazançlar yaratan bir piyasa özelliğini taşıyor.

Niş pazarlamanın özünde; dar alanda küçük bir müşteri kitlesi hedef alınarak, yüksek satış fiyatları ile onların müşteri memnuniyetleri maksimum düzeye çıkarmak yatmaktadır.

Tıkanmış pazarlarda kapıları zorlamak yerine, zeka ve yaratıcılık silahlarını kullanarak dev işletmelerin göremediği veya görmezden geldiği kitlelere ulaşmayı hedefleyen niş pazarlamacıları, "az satış- çok tatmin" ilkesiyle belki küçük ama sağlam pazarlar yaratma çabasını taşırlar.

BAHÇEDEN SOFRAYA ORGANİK SEBZELER!

Şimdi sizlere özel ürünler üreten ve bunları niş pazarlama yöntemi ile sağlığına düşkün müşterilerine satan örnek bir firmanın çalışma yöntemini anlatmak istiyorum.

Çok yakın bir geçmişte yaşanan örnekle konuya devam etmek istiyorum. Kendi çiftliğinde ürettiği katkısız ve doğal özellikli organik tarım ürünlerini abonelik yöntemi ile tüketicilere ulaştıran bir tarım firması, ürün tanıtımını ve sipariş alma işlemini internet kanalıyla yapıyor.

Tüketiciler bu firmaya 8-9 kiloluk ürün kutuları sipariş edebiliyor. Tamamen doğal yöntemlerle üretilen taze sebze ve meyveler, tüketicilere sağlıklı ambalajlı kutular içinde kargo ile gönderiliyor. Ürün kutularında 3 çeşit yemeklik sebze, 2 çeşit meyve ile taze soğan, domates ve salatalık bulunuyor.

Bu örneği çoğaltmak mümkün...Aynı yöntemle "bahçeden sofranıza" diyerek sağlıklı-güvenli gıdalar sunan birkaç firma daha var ve onların da işleri iyi...

DÜNYADAN NİŞ PAZARLAMA ÖRNEKLERİ

Belirli ihtiyaçları ve ilgi alanları olan küçük bir tüketici gurubuna odaklanan niş pazarlamacılar, Avrupa'da olduğu kadar dünyanın pek çok ülkesinde harika niş pazarlama örnekleri yaşatıyorlar.

Bunlardan ilki THE LEFT-HAND STORE şeklinde ismini belirlemiş. ABD'de faaliyet gösteren bu firma, sol elini kullanan tüketiciler için çatal-kaşık-eldiven ve sarf malzemeleri üretiyor. Firmanın işlerinin çok iyi olduğunu internet ilanlarında görebiliyoruz.

Under Armer isimli firmada; kesinlikle ter tutmayan tişörtler ve şortlar üreterek, niş pazar payını giderek artırıyor.

Almanya'da Perwoll ismi ile sadece siyah çamaşırlar için doğal deterjan üreten bir firma adeta yok satıyor.

Organik sebze-meyve ve fitness endüstrisinde faaliyet gösteren WHOLE FOODS firması, sağlıklı ve güvenli beslenmek isteyen müşterilerine organik ürünler gönderiyor.

ToskRabbit ismi ile niş pazarlama sektöründe faaliyet gösteren kuruluş ise; insanların yardıma ihtiyaç olduğu her alanda çalışıyor. Araba yıkamadan-klozet tamirine, mobilya montajından- elektrik arızalarına kadar her şeyde bir telefon ile en fazla 3 saat içinde müşterilerine ulaşacağını taahhüt ederek farklılık yaratıyor.

İşte bu somut örneklerde de görüldüğü gibi; artık farklı bir şeyler yaratmanın ve onları iyi fiyata pazarlamanın ayırt edici dönemini yaşıyoruz. Şekilde görüldüğü gibi; araştırmayı ve geliştirmeyi yaşayan/yaratan firmalara "küresel kriz hiç gelmiyor" ve bu tür firmalar, önlerini daha net görerek,yeni yatırımlara ve istihdama yönelebiliyor.

Niş pazarlamanın ve farkı fark etmenin özü de bu zaten!

Farkı fark eden de, para kazandıran bu yaratıcı yeniliği yapıyor.Bu da bir tür inovasyondur kesinlikle...

Dar alanda az ama öz müşteri bulma sanatı, satıcıya sıra dışı bir ayrıcalık da yaratıyor. İşin püf noktası tam da buradan harekete geçiyor.