Pazarlamacılar bizi nasıl ikna ediyor?
4. Faydaları yavaş yavaş, maliyeti hızla anlatmak
'Durun, daha bitmedi!' tekniğinin ilk kullanıldığı yerlerden biri 1970'lerdeki bir bıçak reklamıydı. Aynı bıçakla birçok iş yapılabiliyor ve bunların her biri teker teker anlatılıyordu. Uzmanlar, bir ürünün faydaları, kullanım alanları çabucak anlatıldığında satış tekniğinin daha az etkili olduğunu belirtiyor. Fakat aynı şey ürünün bedelinden söz ederken geçerli değil. Pazarlamacılar bu konuya hızla değinmeyi tercih eder. Ayrıca bir ürünü satın alacağımızın işaretini vermişsek başka bir ürünü de onunla birlikte satmak için hamle yaparlar.
Son Güncellenme: 2016.03.23 11:52
Kategori: Yaşam
Öne Çıkan Galeriler
